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Orange permanece fiel a su política de subvención de terminales móviles. Desafío al mercado.

miércoles, 29 de febrero de 2012 Kuyle.info

Orange seguirá subvencionando teléfonos móviles y puede ser la única gran operadora que lo realice. Yoigo empezó a abandonar esta estrategia comercial en septiembre, Movistar ha anunciado que lo hará de forma progresiva (clic) y todo apunta a que la racionalización de Vodafone (clic) también acabará sin subvenciones.

"En los últimos meses hemos quitado mucha cuota a Movistar, ¿por qué seguir su estrategia ahora y dejar de subvencionar teléfonos?. De momento seguiremos haciéndolo y esperaremos a ver cómo responde el mercado a la maniobra de Telefónica para ver como actuamos nosotros".

Estas son las palabras de un portavoz de Orange España cuando es preguntado sobre la estrategia del operador en referencia en la subvención móvil. Un terreno dónde Orange puede quedarse sola, aunque no será fácil que llegue a ocurrir de inmediato.

Orange asegura que de momento seguirá subvencionando teléfonos: "hasta el momento hemos estado ganando cuotas de clientes y los resultados nos han ido bien con la subvención de terminales, ¿para que hacer lo mismo que la competencia entonces?".

Parece que es Orange quién desafía al mercado manteniendo una clara apuesta por la subvención móvil, un negocio que a fin de cuentas aporta beneficio para soportar costes de terminales pero no permite competir en precios e invertir en redes.

En pleno Mobile World Congress la noticia de la subvención móvil acapara gran parte de la atención y portadas de los medios. Y según reflejan nuestros lectores en la actual encuesta la noticia estrella del año 2012 será el fin de la subvención móvil con 21 votos (27%).

Telefónica esperaba que el fin de las subvenciones lleguen de forma conjunta para evitar deterioros de mercado, tal vez el miedo a realizar un movimiento que pueda provocar una fuga de clientes esté por encima. ¿Estás de acuerdo con el fin de estas subvenciones?.

10 comentarios:

Anónimo dijo...

puff a quien quieren engañar? Si los móviles q regalan ya no los quiere nadie y cualquier otro mvl decente te cuesta dinero!! o hay que poner un gasto mensual altísimo para q salga gratis Creo q la decisión d telefonica es bastante acertada y al final orange terminara cayendo

Kuyle.info dijo...

Buenos días Anónimo,

Al final unos clientes preferirán pagar menos en factura a cambio de comprarse su propio terminal y otros pagar cuotas mensuales y pagar el 30% del valor del terminal. La idea de Telefónica es buena, pero siempre que no se vea como un afán recaudatorio. De nada vale ir hoy a un distribuidor de Movistar y pagar 599€ por un iPhone si las tarifas son las mismas que hace unos meses, pero sin permanencia. La idea es que está práctica lleve a la subvención de red y la reducción de precios.

Orange, dentro de lo que cabe, tiene unas tarifas competitivas en cuanto a grandes operadores se refiere. Serán muchos los que prefieran pagar una cuota de 79€ con su tarifa Delfín a cambio de tener un Samsung Galaxy SII gratis. La otra opción tal vez sea pagar x€ con otro operador por lo mismo a cambio de comprar el terminal valorado en 589€. La incógnita sería saber cuanto es x, ¿merece la pena esa rebaja? Por ahora ni se puede llamar rebaja, aunque al menos se quitan las permanencia (algo que ya pasaba antes si el cliente no quería móvil y generalmente si quería).

Un saludo y gracias por el comentario.

Anónimo dijo...

Pero si en realidad, al final,es cierto que la gente prefiere que le den un buen terminal, aunque tengan compromiso de permanencia (protestan, pero...hay que entenderlo no?).
Además, cada uno debería contratar la tarifa que más se adapta a su consumo, y lógicamente a menor tarifa, menos subvención, ésto cae por su propio peso, puesto que el beneficio del operador, más bien del distribuidor, es menor.
No se entiende?, pues lo veo super lógico, y trabajo en telecomunicaciones desde hace 7 años,pasando por Vodafone, Movistar y Orange, es decir, hablo con conocimiento de causa...y de mercado.

Kuyle.info dijo...

Hola Anónimo,

Tienes razón, al final es un negocio de una empresa privada y está claro que pueden proporcionar al cliente lo que demande pero siempre a un determinado precio que le proporcione beneficio. Al final también existirán muchos clientes dispuestos a pagar más para obtener el móvil que deseen a menor coste.

Un saludo y gracias por el comentario.

Anónimo dijo...

Soy distribuidor de ORANGE y os aseguro que los clientes no son tontos y no es lo mismo que ahora vayas a Movistar y aunque bajen las tarifas ,si tienes que sumarle la cuota de financiación del teléfono con una entidad bancaria claro , al final el coste va a ser el de ahora o incluso mas y no es lo mismo dejar de pagarle a un operador que a un banco que te embarga , a ver donde están ahora los listillos o tontos que decían ,ah lo de las permanencias no es legal jajaja si hombre te llevas el teléfono por guapo , eso es bueno que la gente valore el teléfono y cuando alguno suelte 609 por iPhone no se lo va a dejar en una mesa de un bar y al día siguiente va a ir al banco a que le de otro ah y este que dijo que los móviles que dejan a cero no los quiere nadie seguro que tendrá que abrir el cajón y usar una mas viejo ah por cierto el gran Movistar que ahora no los subvenciona era el que decía hace un mes y llevaste este teléfono gratis mientras que los otros decían que desde cero que no es lo mismo que gratis joder duende estaba la ocu para denunciarlos por publicidad engañosa decir teléfono gratis es sin firmar nada y sin firmar no daban ninguno ,lo que no se es como tienen mas clientes que nadie en España ,cuanto rico hay en este país

Kuyle.info dijo...

Hola Anónimo,

Al final como indicas esta decisión de Movistar conllevará que la permanencia tenga otra visión ya que la financiación conlleva trámites con el banco. O que los usuarios no dispongan de terminales de gama alta como hasta el momento. Por ahora la nueva política de terminales de Movistar no está saliendo demasiado bien.

Un saludo.

Andrés dijo...

Hola. En primer lugar, muy buen post. En segundo lugar, quisiera aportar los comentarios y opiniones de la gente que me rodea y de la gente a la que he leído por Internet. Si estamos en estas compañías es por los móviles, de eso no cabe duda. Hace más ilusión a la gente que nos "regalen" un móvil, que tener tarifas reducidas. Los "regalos" te hacen olvidar lo que pagas al mes en móvil. En cambio, si tienes el mismo móvil de siempre, miras más por el dinero que te cuesta al mes hablar, y por lo tanto, las compañías de teléfono pierden dinero puesto que "aparcas" el móvil en un rincón. Y aquí las OMV's juegan un papel muy importante. Sé de gente que, debido a la política de Movistar de dejar de subvencionar móviles, se ha ido a Orange porque siguen fieles a la subvención. ¿Quién ganará la batalla? Sin duda, Orange. Mucha gente de Vodafone se irá de esta compañía si dejan de subvencionar móviles, y yo el primero. De hecho, ya estoy mirando móviles para cuando se me acabe el contrato, porque sé que Vodafone no tardará en dejarlos de subvencionar. Si siguen fieles a la subvención, me quedaré.
Mis padres, que están en Movistar, necesitan un móvil, por lo que cuando se les acabe el contrato se irán a otra compañía que se lo subvencione. Es un suicidio lo que ha hecho Movistar.

Saludos.

Kuyle.info dijo...

Hola Andrés,

El gran error de Movistar es dejar de subvencionar terminales sin rebajar tarifas. Así no fideliza a unos (los que quieren móvil subvencionado) ni a otros (los que se decantan más por precios bajos). Una apuesta clara por reducir costes de subvención que no a trasladado a las rebajas móviles. El mes de Marzo está siendo duro para Movistar, no lo dudamos. Y esto se verá reflejado en los resultados de portabilidad que la CMT publicará de manera oficial a mediados de Mayo.

Un saludo y gracias por el comentario.

Anónimo dijo...

Desde mi punto de vista todas las compañias volveran a este modelo de negocio pero estabilizandose un poco... si quieres estar al dia de todo te recomiendo que visites mi blog http://subvencionesterminales.blogspot.com.es/

Estare encantado de atender vuestras peticiones!!!

Kuyle.info dijo...

Hola Anónimo,

Al final los operadores deberán optar por rebajar agresivamente las tarifas o volver al negocio rentable de los terminales manteniendo margenes.

Un saludo.

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